Поскольку продажи смартфонов во всем мире продолжают падать, Индия представила себя как крупнейшую возможность роста. Новая политика электронной коммерции может, однако, бросить гаечный ключ в работах для Xiaomi, Realme, Asus и других.
Читайте: Xiaomi Mi 8 Pro против Pocophone F1: Что лучше?
Новая политика, которая вступает в силу с 1 февраля, устанавливает крайний срок в отношении правил для прямых иностранных инвестиций в Индию. Политика, в основном затрагивающая платформы электронной коммерции, такие как Amazon и Flipkart, может оказаться разрушительной для растущего рынка онлайн-торговли в Индии, который в значительной степени опирается на возврат средств, скидки и эксклюзивы для увеличения доли рынка.
Из множества входящих изменений есть три, которые особенно выделяются.
- Продавец не может продать более 25% запасов на одной платформе электронной коммерции
- Торговая площадка не может обязать продавца размещать товары исключительно на их платформе
- Торговые площадки не могут предлагать продажи или возврат средств, которые могут прямо или косвенно повлиять на цену продажи продукта.
Политика меняет мандат, согласно которому на одной платформе электронной коммерции может быть продано не более 25% запасов поставщика. Это может оказаться серьезным препятствием для таких брендов, как Xiaomi и OnePlus, которые увеличили свою долю на рынке за счет агрессивного ценообразования в Интернете. Хотя обе компании с тех пор расширились до офлайновой розничной торговли, офлайн не представляет для них значительной части продаж. Нил Шах из Counterpoint Research утверждает, что это может стать большой возможностью для Samsung преодолеть разрыв между ним и Xiaomi. Несмотря на то, что доля Samsung на рынке составляет 23%, она может отставать от 27% у Xiaomi, но в стране компания имеет очень сильные позиции в оффлайне.
Для таких брендов, как Realme, которые вошли в Индию благодаря партнерству с Amazon, большую роль в стимулировании продаж сыграла дополнительная прозрачность, достигнутая благодаря соглашениям об эксклюзивности и соответствующему маркетингу. Обход затрат, связанных с традиционными розничными сетями и логистикой по всей стране, позволил процветать многим новым игрокам.
В частности, праздничный сезон 2018 года ознаменовался продажами смартфонов на сумму 800 миллионов долларов, что было обусловлено заключением сделок и возвратом денежных средств.
В прошлом году Asus также объявила о партнерстве с Flipkart, где платформа станет основным каналом продаж смартфонов тайваньской компании. Мы обратились к Asus за комментарием о том, как новые правила, запрещающие эксклюзивные сделки, могут повлиять на партнерство, но компания отказалась от участия.
Большим стимулом для онлайн-покупателей стали большие скидки, предлагаемые на многочисленных фестивалях продаж и покупок, организованных Amazon и Flipkart в течение года. В частности, праздничный сезон 2018 года ознаменовался продажами смартфонов на сумму 800 миллионов долларов, что было обусловлено заключением сделок и возвратом денежных средств. Это может быть делом прошлого, поскольку новая политика явно запрещает рыночным площадкам предлагать какие-либо прямые или косвенные скидки на продукт.
До того, как политика вступит в силу, осталось всего две недели, и все еще существует большая путаница в отношении того, как крупные поставщики электронной коммерции и производители смартфонов преодолеют нормативные барьеры. На данный момент, однако, похоже, что бум онлайн-продаж в Индии может просто ударить довольно быстро.
