Содержание
На прошлой неделе я был на презентации Xiaomi Note 8 Pro в Берлине. Это было заметное дело, хотя и не столько для показанного телефона. Redmi Note 8 Pro не был скучным или что-то в этом роде, но это не будет устройство Xiaomi, которое каждый помнит как веху. Что еще более важно, это был первый официальный запуск Xiaomi в Германии.
Это знаменующий момент для экспансии Xiaomi в Европу.
Первоначально Xiaomi расправила свои крылья только в странах Восточной Европы, где деньги традиционно были немного теснее, и где бюджетные смартфоны имеют смысл. Это началось в Польше в сентябре 2016 года через первого дистрибьютора. Затем компания обратила внимание на более зрелые рынки на западе. К ноябрю 2017 года Xiaomi открыла два магазина в Испании. Затем последовало быстрое расширение: к концу 2018 года в Западной Европе было открыто 50 магазинов, в том числе флагманские, такие как британский магазин, открытый в лондонском торговом центре Westfield в ноябре.
Наряду с обычными магазинами в большинстве стран Европы, есть также региональные магазины Amazon, продающие всю природу товаров Xiaomi, интернет-магазин Mi.com для каждого региона, реселлеры и дистрибьюторы и многое другое. В Германии до сих пор нет магазинов, но официальные магазины появились в Риме, Порту и Бухаресте в 2019 году, в то время как в Париже находится крупнейший магазин Xiaomi в Европе.
Xiaomi, очевидно, воспринимает Европу всерьез с помощью маловероятного источника - администрации Трампа.
Xiaomi, очевидно, воспринимает Европу всерьез, с помощью маловероятного источника.
Глаза на Huawei (и честь)
В то время как Huawei колеблется в состоянии неопределенности, вызванном сочетанием политических маневров и непонятных проблем национальной безопасности, Xiaomi, похоже, чувствует свою возможность и ставит ногу на пол.
Базирующаяся в Пекине компания не претендует на Apple / Samsung / Huawei на премиальном европейском рынке, но не исключаю этого. На данный момент мы видим, что Xiaomi жаждет рынка среднего уровня. Его немецкое событие запуска, как упомянуто, было фактически для устройства среднего уровня в ориентированном на ценность суббренде Redmi. Это подходит для тех случаев, когда Huawei ранее добивалась значительных успехов в Европе, в основном благодаря Honor.
По данным исследования Counterpoint Research по рынкам Центральной и Восточной Европы, рекордный рост Huawei и Honor в период с 2018 по 2019 год в Европе, по понятным причинам, уменьшился: доля рынка упала на шесть процентных пунктов всего за несколько месяцев. Эта тенденция, вероятно, продолжится.
Контрапункт указывает на то, что компетентные смартфоны Samsung серии A заняли некоторые из этих объемов. Но у Xiaomi, похоже, есть свежая изюминка в своих амбициях по захвату доли от Huawei и Honor. Xiaomi извлекает выгоду из всплеска быстродействующих устройств Redmi на нижнем уровне. Но это также подталкивает устройства 5G, отчасти как повышение бренда, так как Huawei исчезает из виду.
Может ли Xiaomi донести чувство безопасности до европейцев, ориентированных на конфиденциальность, и сделать свою ОС MIUI радостью в использовании?
Акцент для Xiaomi, как и для Samsung, заключается в том, чтобы захватить долю рынка вдали от таких компаний, как Honor 20, Honor View 20 и Honor 10. Это устройства, которые я постоянно вижу на ротационных площадках в Германии, в то время как Huawei P20 и Mate 20 продолжают пользоваться спросом даже в качестве флагманов последнего поколения. С помощью подобных Xiaomi Mi 9T Pro, предлагающих убийственное оборудование, основным ограничением Xiaomi является донесение до европейцев ощущения безопасности, ориентированного на конфиденциальность, и обеспечение максимально удобного использования MIUI.
Xiaomi также необходимо будет тесно сотрудничать с перевозчиками, где Huawei обладает значительной силой. Компания сотрудничает с крупными европейскими перевозчиками, включая Orange, Vodafone и Three, для Mi Mix 3 5G. Между тем, телефоны Huawei 5G мало что видели.
У Xiaomi нет выбора
Частично Xiaomi должен сделать все это. Он должен продвигаться на новые рынки и новые категории продуктов, чтобы он мог быстро продавать свое оборудование. Давление акционеров является важным фактором для этого.
Компания зарекомендовала себя как листинговая компания на Гонконгской фондовой бирже с аурой роста и доходами от пользователей посредством рекламы. После того, как в июле 2018 года состоялось IPO, показатели акций компании были разочаровывающими для инвесторов, упав с того времени более чем на 50%.
Смартфон Xiaomi на самом деле является ярким пятном с растущими поставками и валовой прибылью - с 3,3% в первом квартале 2019 года до 8,1% во втором квартале 2019 года, что является самым высоким показателем за последние два года. (Обратите внимание, что это отличается от оборудования сеть рентабельность, которая в основном неизвестна, и не забывайте, что пятикратное ограничение обещаний чистой прибыли Xiaomi было больше для заголовков, чем для реальности.)
Также выпускается все другое оборудование Xiaomi. Это включает в себя собственные продукты, такие как носимые, аксессуары и телевизоры, а также скутеры, обувь, чемоданы и около 3000 других продуктов из экосистемы сопутствующих продуктов Xiaomi. Эта цифра становится все выше - даже когда я пишу это, Xiaomi объявила, что теперь она производит холодильники, и уже на этой неделе появятся четыре модели.
Глаза на США?
В то время как европейские амбиции Xiaomi продвигаются с осторожными шагами, следующий вопрос: когда США и Северная Америка станут центром внимания для невероятно широкого спектра умных продуктов Xiaomi, и особенно смартфонов? В последний раз мы слышали, что это будет 2019 или 2020 год, после того, как он упадет с 2018 или 2019 года. Итак, 2020 год - самое раннее.
Я уже вижу, что более информированные американские потребители заинтересованы в приобретении подобных качественных Mi 9T Pro, но ни у одного телефона Xiaomi на рынке нет диапазона частот, необходимого для всех операторов США.
Но это смартфон-первая точка зрения. Xiaomi уже сделала шаги в США, продав свои скутеры, а также продает силовые банки и другие аксессуары. Эти первые шаги были предприняты до того, как он попробовал с телефонами, не так уж и незаметно начать получать узнаваемость бренда без необходимости «запуска» в стране. Затем наступила торговая война.
Учитывая проблемы Huawei и сложное расположение китайских производителей в мире администрации Трампа, а также тарифы на телефоны, которые должны быть недорогими и недорогими, мало кто будет не согласен с решениями Xiaomi. Если что-то изменится, Xiaomi будет учиться у растущего европейского толчка.
