Содержание
Давайте посмотрим на то, что мы знаем о продажах трех самых известных дешевых телефонов здесь, в США: семейство Pixel 3a, iPhone XR и Galaxy S10e.
Вчера Google опубликовал свои финансовые результаты за предыдущий квартал. Эти результаты показали, что продажи Pixel удвоились по сравнению с прошлым годом. Вероятно, это связано с Pixel 3a и 3a XL, так как они являются наиболее известными устройствами Pixel на данный момент. Это число, вероятно, также поддерживалось тем фактом, что Pixel 3a можно купить на любом носителе, а не только на Verizon, как это было в случае с каждым предыдущим смартфоном Pixel.
Что касается Galaxy S10e, мы знаем, что Samsung удалось увеличить свою долю на рынке смартфонов в Северной Америке, частично благодаря внедрению бюджетного устройства, а также увеличению доходов во втором квартале года благодаря успеху Линия S10 в целом. У нас нет точных данных о S10e, в частности, но это может измениться в будущих отчетах Samsung за третий квартал.
Наконец, для Apple iPhone XR у нас есть отчет от Consumer Intelligence Research Partners (CIRP), в котором говорится, что на более дешевый iPhone приходилось 48 процентов всех продаж iPhone в прошлом квартале. Проверьте таблицу ниже (через MacRumors):
Даже если вы объедините продажи iPhone XS и iPhone XS Max, вы вряд ли будете иметь вдвое меньше продаж, чем iPhone XR.
В качестве дополнительного примечания, мы также видели звездные цифры продаж в Соединенных Штатах Америки для OnePlus 6T, другого бюджетного смартфона. Мы также узнали, что Samsung начинает выпускать более дешевые телефоны в США, такие как Samsung Galaxy A50.
Суть в том, что потребители в США покупают более дешевые телефоны - в случае с Apple они покупают самую дешевую модель с 2018 года больше, чем любой другой вариант.
Почему это заняло так много времени?
Данные в предыдущем разделе никого не удивят. Люди, как правило, хотят тратить меньше денег на вещи, поэтому, если вы дадите им возможность купить дешевый телефон, который по-прежнему доставляет все, что им нужно и нужно, они купят его.
Удивительно, но этим компаниям потребовалось много времени, чтобы понять, что это будет выигрышная стратегия.
Вспомните октябрь прошлого года, когда Google выпустил Google Pixel 3 и 3 XL. Компания увеличила стартовую цену на устройство на 150 долларов - Google Pixel 2 стоила 650 долларов при запуске в 2017 году, тогда как Pixel 3 в 2018 году стоила 800 долларов. Это полная противоположность тому, что хотят многие люди.
Apple сделала то же самое в 2017 году, выпустив iPhone X, который стартовал с 1000 долларов. Это сделало стартовую цену iPhone 8 выгодной сделкой в 699 долларов, хотя это устройство имело тот же дизайн, что и предыдущие два поколения.
Samsung также поднял цену Galaxy Note 9 на 70 долларов по сравнению с Note 8 и даже представил безумно дорогой вариант, который начался с 1250 долларов.
Компании сделали все эти повышения цен, не предлагая более бюджетного решения, которое не требовало бы от потребителей жертвовать современным дизайном или функциями высшего уровня. Неудивительно, что продажи смартфонов пострадали для всех трех компаний.
Теперь, с введением более дешевых опций, продажи смартфонов растут во всех трех компаниях. Может быть, стратегия заключалась в том, чтобы на время наклеить на потребителей шок, а затем перейти к бюджетной модели? Если так, то это кажется неуклюжим способом ведения дел.
Что в будущем?
До выпуска Samsung Galaxy Note 10, Galaxy Note 10 Plus и Galaxy Note 10 Plus 5G осталось менее двух недель. У нас нет подтвержденных цен на устройства, но мы ожидаем, что все они будут невероятно дорогими.
На данный момент у нас сложилось впечатление, что наилучшим сценарием является то, что модель начального уровня линейки Galaxy Note 10 будет стоить той же цены, что и в прошлом году: 1000 долларов. Это может быть выше, чем это, но это почти наверняка не будет ниже.
Мы также через несколько месяцев после запуска Google Pixel 4 и Pixel 4 XL. С подтвержденной новой многообъективной задней камерой, а также с множеством слуховых фронтальных датчиков можно поспорить, что Pixel 4 не будет дешевле, чем Pixel 3.
Что касается Apple, мы ожидаем, что компания выпустит две новые очень дорогие модели iPhone 11, а также новую запись в серии «R» в сентябре. Насколько дорогой будет модель «R», никто не знает. Опять же, он вряд ли будет дешевле iPhone XR, но может начаться по той же цене.
С этими дорогими моделями будут ли потребители отказываться теперь, когда они знают, что эти компании способны поставлять намного более дешевые варианты? Зачем тратить 1000 долларов на следующую заметку, если вы знаете, что новое устройство Galaxy с гораздо лучшей ценой так же легко получить? Действительно ли S Pen и некоторые обновленные внутренние спецификации будут иметь такое большое значение для среднего потребителя?
Время покажет, но, похоже, эти компании уже выяснили, чего хотят потребители. Теперь им просто нужно быть достаточно умными, чтобы продолжать давать им это.
Следующий: Самые быстрые зарядные кабели для Samsung Galaxy S10, S10 Plus и S10e
